泰州DHL快递要投资快递行业，雄厚的经济实力是必不可少的，仅运营初期固定资产的投入就可能阻碍在该行业继续发展的脚步。航空公司拥有运输工具（飞机），运输车队、货代公司等物流服务企业对运输流程相当熟悉，这类企业巧妙地避开资本压力形成的壁垒，加之原有的网络网点铺设和员工对运输流程的熟悉程度也为涉足快递行业开了绿灯。因此，对于提供相似服务的企业而言，进入快递行业的壁垒相对较低。

泰州DHL快递在现有的快递市场中，竞争者们早已针对不同的消费群体，用有差异性的产品或服务满足特定客户的需求，提高企业的竞争实力。独特的产品差异加强了客户对产品的忠诚度，从而实现对外产业企业的进入阻碍。我国的国际快递业务，需求来源大多是国际贸易往来和信息交流非常频繁的外贸类企业或者境外企业。这类客户不仅看重传递的时效性和安全性，还会提出个性化需求，例如对运送物件的全程监控，自主设定交付方式等。而跨国快递巨头对增值服务的一贯重视——能更多地为客户考虑，力求为客户提供Zui称心的服务，帮助其成功主导中国的国际快递业务。正是这种差别化产品和服务的提供同时实现了客户和企业的价值需求，紧密连接了客户和企业的价值链。因此，能形成更有效同时作用周期长的进入壁垒。

3. 买方分析

泰州DHL快递改革开放三十年来，我国经济迅速发展，GDP增速在8%以上。加之政府的政策扶持，确保了国民经济持续稳定的增长趋势，人民生活水平也进一步提高。经济总量的增加，必然带来频繁的经济交易活动，从而扩大对快递服务的需求量。

加入WTO以来，我国对外贸易发展迅速。大量外企企业都在中国设立分公司，我国也涌现出一批youxiu企业开始拓展海外业务。业务覆盖范围广阔，必然加大物件、信息的传递需求，使得我国国际快递市场迅速发展。而这一类有较强经济实力的外贸企业便形成潜力巨大的买方市场。

泰州DHL快递目前，国际快递业务需求主体包括39万多家外商投资企业，4万多家对外贸易企业以及3000多万家境外企业。国内快递市场的需求主体大多是普通民众。生活条件改善，一大批消费者的消费观念和消费习惯也随之改观。对于物品邮寄，不再是只想着邮政局，而是通过品牌熟知度，选择服务质量高、信誉度好的企业。可见，不论国际业务还是国内业务都有相当可观的市场容量，企业的获利机会也很大。

对于散户需求者而言，面对快递市场提供的非标准化产品，价格必然是其考虑的关键因素。因此这类消费群体的讨价还价能力较高。针对高端客户，他们更多强调的是服务时效性和个性化，对价格的敏感度较低，因此买方议价能力较弱。